日历刚刚翻到7月,各家造车新势力就抢先公布了自己在6月份的“成绩单”,榜单前五名分别是小鹏、哪吒、理想、蔚来、零跑,它们在上个月的交付量均超过一万台。对于刚刚经历了坐过山车一般的中国车市来说,新势力们能够拥有这样的表现,实属难得,当然要笔者说,这其中最发人深思的还是小鹏汽车

继2021年总交付量坐稳NO.1后,小鹏汽车在今年持续发力,不仅在2022年月交付量保持新势力前三,拿下季度交付冠军,更是在6月份强势交付新车15295辆,成为6月新势力领域的销冠。

小鹏汽车为何能在高手云集的造车新势力市场取得如此傲人的成绩?笔者经过一番深入分析,发现原因无非在于以下三点。

6月交付15295辆!小鹏汽车凭什么逆袭?

智能配置足够吸引人

如果你问我造车新势力和传统品牌新能源车最大的不同是什么?那我的回答一定不会少了“智能化”这个词。不得不说,自从国内新四化浪潮来袭之后,各家车企都纷纷欲在智能化领域取得突破,但从结果来看,大部分车企仅仅实现了一些简单的基础交互功能,在高阶智能以及驾驶辅助体验方面,依旧在原地踏步。

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相比之下,小鹏汽车在智能化方面显然要付出的更多。从小鹏2021年财报来看,小鹏汽车去年研发投入达到41.1亿元,比蔚来、理想都要更高。而小鹏汽车超高的研发费用中,有很大一部分是花在了智能化科技上。

其中XPILOT作为小鹏汽车的杀手锏,就是其智能化辅助驾驶的根基。小鹏P7大部分车型都标配了XPILOT3.0的自动驾驶硬件,配合Xavier超级计算平台强劲的算力,为智能驾驶赋予了保障。

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付出终归是有收获的。从当前的实际表现来看,选装了自动变道和智能导航辅助功能的小鹏P7,能够在保证安全、无感的前提下,实现全自动变道,整个过程无需驾驶者确认。

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此外,通过视觉融合算法,小鹏P7还能够实现记忆泊车功能,这就为用户日常停车以及商场购物寻车时提供了更多的便利,而以上都是经过无数次实验之后的结果,拥有较高的成熟度。

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可以看出,当对手们还在浮于表面的智能化方面津津乐道时,小鹏汽车已经在高阶自动驾驶辅助领域取得了从0到1的突破,这也是小鹏汽车能够快速抢占市场的前提条件。

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精准切入市场

在不少人看来,小鹏汽车就是P7,P7即代表小鹏汽车,如果从销量来看,这一说法确实具有一定道理。不过仅靠一款轿车支撑一个品牌,在中国市场并不多见。

首先,近几年中国消费者对于SUV车型喜爱度的高涨,让不少车企都将目光瞄准到了实用性更强的SUV上,其次,蔚来、理想两家竞争对手也是走的SUV战略,在这样的市场供需结构下,小鹏汽车依然能够靠轿车打天下,这难免让人有些匪夷所思。但如果你仔细分析过小鹏P7,就能发现这其中另有端倪。

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我们不妨从价格定位和产品卖点来逐一分析。小鹏P7是一款补贴后起售价为23.99万的中型轿车,从定位来看,选择中型轿车的用户群体无非是对产品的空间舒适性、行驶品质感有较高要求。

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而大部分合资品牌及部分豪华品牌的中型轿车价格也集中在20-24万区间,算上2万左右的购置税,落地价格也来到了24-26万左右,这个价格和小鹏P7存在明显重叠。

换个角度来想,花差不多的钱可以买到一台定位、尺寸相当,同时还能享受到绿牌出行红利的中型车,如此来看小鹏P7就十分具有性价比了。

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从产品卖点来看,大部分选择造车新势力产品的用户都是被其智能化所吸引,而小鹏P7恰好又擅长打造智能化体验,类似全场景语音助手、智能辅助驾驶、记忆泊车等功能都有着领先同级的表现。结合其定价来看的话,小鹏P7算是目前消费者享受高阶智能化体验的低门槛选择,因此这也解释了为何那么多消费者愿意选择小鹏P7。

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不得不说,结合价格、定位与产品优势来看,你就能发现小鹏汽车在打造P7时的“刀法”有多么精湛了。

产品矩阵持续加码

当然,对于造车新势力而言,拥有一款综合实力强劲且市场认可度高的产品,固然是一件好事,但想要实现主流消费市场的全方位覆盖,就需要有多款定位不同,侧重人群不同的产品进行补充。

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继小鹏P7持续火爆之后,小鹏汽车也丝毫没有怠慢,而是推出了定位更加入门的紧凑型轿车小鹏P5,主打17-25万这一价位区间。小鹏P5除了在定位上更侧重于年轻、家用外,整车也同样享有小鹏P7的众多智能化科技,再者,小鹏P5还能为用户提供“观影套装”、“睡眠套装”,对于喜欢自驾露营的年轻人来说,这些功能可以带来十分不错的吸引力。

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至于SUV市场,小鹏G3经过改款后,产品力得到升级,同时17-20万的售价区间,也让不少对智能化、实用性有需求的年轻人多了一项超值的选择。

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而为了满足家庭多乘员出行需求,接下来小鹏还将推出一款全新SUV小鹏G9,G9作为小鹏家族的旗舰产品,定位中大型SUV,拥有宽大舒适的空间、更高级的底盘表现以及更越级的静谧性。力争成为50万以内最好的SUV。

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写在最后:

很显然,经过一番仔细分析后,能够发现小鹏汽车在销量上取得的优异表现,无不与它超前的智能化眼光、精准的市场定位以及持续赋能的产品矩阵,有着千丝万缕的联系。事实上,电动化与智能化将会是未来出行领域的重中之重,相信随着小鹏汽车在智能化道路上的不断努力,不久后将实现1到100的突破,并给到市场更多的惊喜与期待。